Бизнес по франшизе: за и против

Франчайзинг, как система, хороша по двум причинам:

1. Использование такой системы позволяет в 80% случаев преодолеть пятилетний рубеж в развитии фирмы.

2. Работа с высокими доходами.

Она отлично себя зарекомендовала и встречается нам на каждом шагу: Макдональдс, БургерКлабы, Львівська Майстерня шоколаду и пр.

Покупка франшизы может означать приобретение выигрышного бизнеса. При условии полного согласия на работу в тандеме с опытными бизнесменами и корпорациями – франчайзерами. Ведь они имеют четкое представление о том, как развивать это дело. Поэтому вначале подготовке, обучению и проработке уделяется так много времени.

Сколько же может стоить франшиза?

При взятии в аренду торговой марки платят единовременный паушальный взнос. Это платеж, который служит для подтверждения вашего права на использование франшизы.

После него ежемесячно с Вас будет стягиваться 8% от оборота. Этот платеж называется роялти.

Сколько нужно средств для развития бизнеса?

Даже если у Вас уже есть или был бизнес при открытии нового может стать вопрос: какой стартовый капитал нужно обязательно иметь? Тот, кто предоставляет вам франшизу, зачастую по опыту прошлых проектов знает первоочередные объемы растрат. Он сможет без труда подсказать, какой минимальной суммой нужно располагать.

В них кроме первоначального взноса и роялти войдут затраты на приобретение оборудования, аренда, затраты на рекламу и заработную плату персоналу.

Плюсы и минусы франшизы

ПЛЮСЫ

1. Во-первых, это узнаваемость торговой марки. Но иногда это правило работает не на полную. В случае, если торговый бренд известен только в одном регионе.

2. Высокая скорость раскрутки такого предприятия. К слову, можно вспомнить пример - франшизы «Макдональдс» в Москве. В день открытия этого фаст-фуда, специалисты насчитали больше 3 тысяч человек в очереди.

3. Обучение стандартам. Франчайзер передаст на блюдечке с голубой каемочкой все советы по развитию и способы решения проблем. От Вас только передавать персоналу и впитывать самому.

4. Постоянное консультирование. Нормальный первообладатель бизнеса окажет максимум опеки и поможет избежать ошибок, которых не избежать при самостоятельном предпринимательстве.

5. Экономия на рекламной продукции. При такой бизнес-модели атрибутика, бренд-буки и прочее тоже передается новому филиалу. Поддержка рекламы. Если франчайзер действительно заинтересован в том, чтобы бизнес в новом месте развивался, то он устроит Вам дополнительную рекламу на выгодных этому бизнесу ТВ- каналах.

6. Угрозы конкуренции практически нет. Ваш бизнес получит четкое территориальное разграничение по договору франшизы. То есть вы можете вести свой бизнес на оговоренной территории и угроза конкурентов с такой же франшизой просто не будет! Конкуренты разве что ударят по смежной тематике. Но идентичный бизнес не появится точно.

МИНУСЫ

1. Самый очевидный недостаток — дороговизна такой лицензии. Раскошелиться придется, особенно, когда вы приобретаете эксклюзивное право на бренд в пределах региона или города. Паушальный взнос такого типа – довольно велик.

2. По такому договору так же предъявляются и очень жесткие требования. Часто деятельность тех, кто купил бренд, ставят в очень узкие рамки. Это делается для уверенности в успешном развитии бизнеса.

3. Эти рамки могут касаться чего-угодно: тот же Макдональдс не возможно открыть в арендуемом помещении. Покупка здания или строительство изначально под этот фаст-фуд – одно из главных условий для покупки франшизы.

4. Существует и немало требований по размеру помещения для производства или офиса. Средняя площадь под такой бизнес - не менее 100 квадратов.

5. Заковыристые договора. Документы по покупке бренда могут содержать так же и другие пункты, обязательства и ограничения. Интересы бизнеса – превыше всего.

Это даже касается развития уже начатого бизнеса. К примеру, вы придумали, чем еще заинтересовать клиентов. Прибыль возрастет, и бизнес пойдет в гору. Но часто договор строго запрещает серьезные нововведения.

Иными словами франшиза исключает творческий подход в бизнесе. Вы приобретаете уже готовую идею и двигаетесь по четкому сценарию. В лицензии все продумано настолько, что часто смеются, мол, при таком подходе вообще можно разучиться думать самостоятельно.

Конечно, о невыполнении условий франшизы не может быть и речи. В противном случае, вы лишитесь франшизы в два счета.

В случае банкротства франчайзера – его бизнес перекупится кем-то другим. И, значит, права на бизнес (и на ваш, в том числе), перейдет в другие руки. Они в свою очередь, могут выдвинуть иные условия сотрудничества. Придется перестраиваться, терпеть убытки.

Покупая франшизу, обращайте внимание на ее срок. Сроки владения торговой маркой могут колебаться от 5 до 20 лет.

Условия работы с узким кругом предпринимателей. Многие франчайзеры требуют покупать сырье или расходные материалы у конкретных поставщиков. В этом случае исключаются возможности сэкономить путем подбора и поиска выгодных каналов поставки.

Автор статьи: управляющий партнёр юридическо-бухгалтерской фирмы «КОМПАНЬОН» Чекмез Юрий Николаевич